Anthropic加大DC游说投入——政府AI采购战进入白热化

华盛顿DC这边做政策观察的朋友最近都在聊一个话题——Anthropic这家AI公司，正在以肉眼可见的速度把DC做成它的第二个战略重心。昨天我们聊过Anthropic和Trump政府之间那种"又对抗又合作"的微妙关系，今天继续顺着这条线展开讲。

Anthropic在DC干了什么

按照公开披露的联邦游说支出数据（Lobbying Disclosure Act Reports），Anthropic在2025年的DC游说开支比2024年翻了一倍以上，已经追上甚至略微超过OpenAI在同期的游说投入。它同时在K Street（DC的游说大道）几家顶级公关和政策咨询公司签了长期合同，包括专门处理国防采购和情报系统的几家机构。

更明显的动作是人员。Anthropic过去一年在DC招了至少两位曾在白宫科技政策办公室（OSTP）工作的前官员，以及一位来自国防部采购部门的高管。这些人的职位都不是"政府关系"那么简单——他们是直接负责把Claude模型推进到联邦政府、国防、情报圈采购清单里的具体操盘手。

为什么盯上政府采购

原因挺直接：联邦政府是全美最大的软件采购方之一，每年的IT和AI相关采购支出超过一千亿美元。而且一旦拿下政府合同，就相当于拿到了行业最严格的"信任背书"——之后卖给银行、医院、大公司都顺利得多。

Anthropic在这方面有几个独特优势：

第一，它的公司定位从一开始就是"AI安全优先"，这个叙事特别适合卖给对合规、风险管理要求极高的政府部门。Claude在涉密内容处理、红线测试方面的公开记录，是很多政府官员愿意听的故事。

第二，Anthropic的核心团队里有相当比例的前OpenAI员工，他们对如何讲好"对齐（alignment）"、"可控性"这套叙事非常熟练。对DC的政策圈而言，比起OpenAI那种"快速扩张"风格，Anthropic的"稳扎稳打"气质确实更对胃口。

第三，Anthropic不像OpenAI那样被Sam Altman的个人争议拖累。它的几位创始人——Dario Amodei和Daniela Amodei——在DC的形象相对低调务实，反而成为一种品牌资产。

DC的华人科技从业者怎么看

DC、Arlington、Tysons、Bethesda一带有不少华人在科技和政策咨询领域工作。最近聊下来，几个观察值得分享：

一，DC的华人AI从业者招聘市场明显变热。Anthropic、以及它的几个竞争对手（Cohere、Inflection、xAI），都在DC和北弗吉尼亚招"有政府背景的技术人才"。懂联邦采购流程、又懂AI技术的华人工程师，现在是抢手货。

二，部分华人从业者面临身份敏感问题。涉密（cleared）级别的岗位通常不对持有某些签证的华人开放，这意味着即使技术能力匹配，很多华人工程师还是会被排除在最肥的合同之外。这是多年来未解的老问题，在当前地缘政治背景下只会更敏感。

三，DC的华人家庭对"AI监管"话题整体持务实态度——既不是完全反对，也不是盲目追捧，更多关心的是"这些政策会不会影响我在大厂工作"以及"孩子该学什么专业"。从Falls Church、Rockville的华人家长群来看，计算机+政策复合背景被认为是下一个十年最有前景的组合。

和昨天Anthropic-Trump话题的关联

昨天我们提到Anthropic在对Trump政府的态度上，既有公开的政策批评，又在私下布局合作关系。今天这条游说投入扩张的新闻，其实是那个"私下布局"面浮出水面的具体证据。

一个可以预期的走向是：未来几个月，Anthropic会在国防部、国土安全部、甚至情报圈（IC）拿到更多合同。这些合同金额可能在数千万到数亿美元级别。相对应地，Anthropic对Trump政府在AI出口管制、算力分配这些议题上的公开表态，可能会变得更温和。

对大湾区/国内科技圈的启示

对还在国内或加拿大观察AI行业的朋友，这条新闻背后有一个更大的信号：AI行业的下半场不是"谁的模型更聪明"，而是"谁在政府和监管层面布局更早"。

OpenAI花了两年才明白这件事。Anthropic看来是一开始就明白了。中国的AI公司、以及进入北美市场的华人创业者，都需要重新理解——DC不是硅谷的附属，它是AI产业最后一个、也可能是最重要的战场。

后续观察

几个值得关注的节点：2026年Q2联邦AI采购预算审议、国防部的"主力AI供应商"评选、以及Anthropic下一轮融资时候的估值（如果继续上涨，多半说明它在政府端的布局已经收到效果）。

DC的故事，才刚刚开始。