Pursuit获2400万A轮，亚特兰大Tech Square将开第二办公室——帮企业卖给政府

政府采购SaaS创业公司Pursuit周二宣布完成2400万美元A轮融资，由Benchmark的传奇合伙人Bill Gurley和Lattice创始人Jack Altman联合领投。值得亚特兰大本地科技圈关注的是，这家公司宣布将在Tech Square（佐治亚理工Georgia Tech周边）开设第二办公室——这是Pursuit第一次走出旧金山总部。

产品在做什么

Pursuit的核心产品其实是一套政府采购自动化工具：把企业向联邦政府（SAM.gov注册、GSA Schedule备案、Open Bidding招投标）、州政府和市政府卖产品所需要的几十张表、几百页合规文件，全部塞进一个仪表板里。一个本来需要专门的"政府关系副总"花六个月才能跑通的流程，Pursuit号称两周内可以完成。Gurley在融资公告里说，他押注的不是单一SaaS，而是政府采购这个"美国年支出超过7000亿美元、却几乎完全没被现代SaaS服务过"的市场。

为什么选亚特兰大

Pursuit官方公告里说选址Tech Square的理由是"客户密度"。亚特兰大其实是全美做政府业务的科技公司最密集的城市之一：NCR Voyix（佐治亚州Atlanta）、Mailchimp（被Intuit收购，但仍以亚特兰大为研发中心）、SalesLoft、Pindrop、Calendly都和联邦/州/市政府有合同。CDC（疾控中心）和疾管中心一线供应商就在Druid Hills，CNN、Delta、UPS这些总部级客户也都需要政府合规支持。Tech Square本身又是Georgia Tech技术孵化的核心，VC投了七十多家本地B2B创业公司在这里。

亚特兰大市府CDO：Smart City每年12亿采购

亚特兰大市政府首席数字官（CDO）Lazonia Wynn在TechCrunch这篇报道发出几小时后接受当地WABE电台采访。她说Atlanta Smart City项目（包括交通信号、市政Wi-Fi、给Beltline铺光纤、智能停车计费等）每年的IT和服务采购预算约12亿美元，但本地中小企业拿到合同的比例长期偏低，原因主要不是产品不行，而是合规和投标流程复杂。Wynn明确表态，Pursuit这类工具如果能验证有效，市府愿意作为试点客户配合。

佐治亚州CIO Shawnzia Thomas表态欢迎试点

佐治亚州首席信息官Shawnzia Thomas紧接着在自己的官方账号上发文回应，欢迎Pursuit在亚特兰大设点，并表示州政府的GTA（佐治亚技术管理局）愿意在SAM.gov跨州对接和Open Bidding流程上为Pursuit产品做先行验证。这种州CIO亲自表态欢迎一家VC支持的创业公司的情况近几年并不多见，本地科技媒体都关注到了这个细节。

本地创业圈反应

消息出来后亚特兰大本地几家做政府SaaS的小公司反应快速。比如做民事记录数字化的Mark43（已被收购但仍在亚特兰大有团队）、做政府数据仪表板的Govalytics、和做州政府合规的Statescoop，都在第一时间在LinkedIn上向Pursuit发出"合作或者一起拿下大单"的橄榄枝。这种合作姿态在亚特兰大B2B圈很典型——大家更倾向把池塘做大，而不是直接掐架。

对亚特兰大华人创业者的提醒

对住在Sandy Springs、Buckhead、Alpharetta、Duluth这些华人聚居区做IT/SaaS小公司的创业者来说，Pursuit进驻Tech Square值得关注的几个点：1) 接下来几个月Tech Square的政府SaaS岗位招聘会明显增加，懂SAM.gov流程的项目经理特别稀缺；2) 如果你的公司本来就有州政府或市政府合同，Pursuit的早期销售团队会主动找你问"能不能让我们做你的合规工具内嵌方案"，这是个机会而非威胁；3) 佐治亚州CIO的表态意味着州政府本年度还会出新的政府SaaS RFP，本地中小厂商现在准备投标材料还来得及。